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当当网计划将温州设为战略试点首站【图】

当当网CEO李国庆昨日现身温州,为推广平台,也为物色合作伙伴。

当当网目前在计划“引进来”和“走出去”双向发展战略,即吸引优质商家进平台,同时想将一些流量资源交给各地的合 作伙伴“代运营”。李国庆要求将温州设为战略试点的首站,于是就有了温州市瓯海区人民政府、温州市网络经济促进会、金州集团和当当网联手推出的“2014 当当网温州合作伙伴峰会”。

当当网CEO李国庆在温州发表主题演讲

“对温州,我很抱歉。”李国庆在峰会上发表主题演讲时说,当当网对品类的定位为“中高端品牌”,但他此前没有意识到温州鞋服品质早达到了中端以上,他多次考察泉州、晋江等地,却一直忽略了温州这块宝地。

据了解,目前当当网上的温州网商仅30多家,以鞋为主,3家是眼镜。

李国庆在分析当当网与天猫、京东的竞争优势时认为,当当网的产品品类和天猫、京东不同,更侧重图书、服装、母婴百 货等品类的错位营销,尤其图书的市场份额占到全国零售市场图书总额的北京哪里治疗儿童癫痫病好25%以上。另外,当当网的现金流安全,因为他推崇谨慎持平增长策略,不愿用“虚胖” 的零售总额来获取融资;当当网的客户多为“读书人”,核心消费人群的年龄在28-35岁,甚至延展到35-45岁,所以订单转化率能达到70%,且客单价 高;当当网因卖书起家,即使拓展类目后,仍坚持开具全额发票的特色;上当武汉什么医院治疗癫痫效果好当网购物的客户没有讨价还价的习惯,这能有效降低网商的运营成本。

在峰会开始前,李国庆及团队重点调研了奥康集团和金州电子商务产 业园区。他直言,看过之后,更认定了温州鞋的品质,同时对金州电商园的运营模式表示看好。在与峰会现场的400多位网商交流后,李国庆当即决定,要给温州 西安哪里有专治羊角风医院网商及温州制造的网货更多的流量倾斜,还可能在当当网的重要位置给“中国鞋都”一个专门的入口。另外,还要好好物色温州的“代运营”合作荆门治疗癫痫怎么样伙伴。

瓯海区政府有关领导也表示要“一事一议”,力邀当当网开展深度合作,尤其为瓯海的鞋、服、眼镜、箱包等优势产业寻求合作机会。

>>>对话李国庆

温州一定要留住网络贸易

问:你平时都在哪些平台上购物?

答:我自己的衣服尽量在当当上买,当然也有买不到的,得上淘宝。

问:你从图书拓展到服装、家具、美妆、母婴等十多个类目,如今看好哪些类目?

答:服装。当当网的服装类目销售额占总销售额的比例不断扩大,服装对线下零售业的革命性最强。对百货类,我一直在“砍”,母婴用品“砍”得只剩尿布了,还是赔钱。我坚持了3年不卖粮、油、米、面和饮料。生鲜电商的物流成本太高。

问:你曾叫停服装类自有品牌的设计和生产,认为“推出时间太早”,现在策略有变吗?

答:当时认为中小型的自有品牌,没有足够大的用户量支撑,也认为中心城市认可 大品牌,不会接受这种品牌。因此当当一直没有吸引中小企业的策略。现在我发现自己错了,2014年开始要改变品牌评估体系,对大小品牌都要适当吸收,让客 户去评分去“打赏”(指积分换购)。而平台要在“一站式购物”和“个性化”等方向上发力。

问:对电商缺人问题怎么看?

答:温州没有必要过分集中物流中心、客服中心,这方面的人员和技术可以通过服 务外包实现,温州更重要的是培养“高好几个段”的网络运营人才,电商园提供的人才培训服务的导向也该如此,这样才能和制造业优势紧密结合。另外,制造业往 低成本地区转移是挡不住的,但温州要尽量把网络贸易抓在手中,部分制造环节出去就出去了。


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